他，退伍前是一名“兵记者”，退伍后是一家事业单位的职员；2007年，辞职创办“我主良缘”婚恋网站和婚恋实体店，9年间，把一家小小的婚介公司发展成为全国性婚介连锁企业，帮助4700多位兵哥找到幸福伴侣 

邓达：为军人“脱单”而战的退伍老兵 

 □本报记者　林智岚　通讯员　肖芳菲　文/图 

    邓达（右一）在组织一场相亲活动。

    □本报记者　林智岚　通讯员　肖芳菲　文/图

    辞职为兵哥当红娘

    他曾是“兵记者”，退伍后是我省一家事业单位的职员，现在是创业青年、婚恋专家，这就是邓达的多面人生。

    2007年，邓达辞职创办“我主良缘”婚恋网站和婚恋实体店。9年时间里，他在深圳、杭州、福州、厦门、青岛、长沙等8个城市成立了11家直营分公司，把一个小小的婚介公司发展成为全国性婚介连锁企业。

    很多人不理解，一个大男人，原本有一份不错的工作，为何想入红娘这一行。

    “当时在福建省军区当新闻报道员，经常到海防一线采访，接触了很多大龄未婚的戍边官兵。受条件限制，这些优秀军人很少有机会接触异性，拖着拖着就成了剩男。当时，我就想，如果能有一家专业的婚恋机构，能为部队大龄兵哥做媒就好了。”

    2007年，战友小张来找邓达帮忙。小张的母亲病重，最大的心愿是想看看儿媳妇，可小张连女朋友都没有，怎么办？由于时间太仓促，邓达只能想出一个不大高明的点子：请一个女孩帮忙充当临时女友。当小张牵着“女友”来到父母跟前，母亲高兴得热泪盈眶，但邓达和小张却心酸、内疚得想流泪。

    事后，邓达辞职了。他的婚恋机构有条规定：凡是为军人服务，一律按最低标准收费，提供最高等级服务。

    “创业初期，我也曾在网上给几百个风险投资公司递送资料，希望能够获得投资。经过半年的等待，我明白，一味地寄希望于风投，等于等待死亡，做事业主要靠自己打拼。”靠合伙人5万元的投资，当过8年兵的邓达，凭借着军人身上特有的诚信、执着、坚强的品质，渐渐赢得了客户的信任。

    2008年5月，邓达团队的“我主良缘”项目参加省政府、福建电视台等单位举办的创业大赛，夺得“最具投资价值项目奖”。

    帮军人树立正确婚恋观

    今年春节正月初七，36岁的驻闽某边防部队徐干事，在江西老家抚州结婚了。

    “当兵12年，父母年年逼婚，亲朋好友也都在过问。可是部队不像其他单位、系统，平时接触的绝大多数是男性，看到自己年龄一天天大起来，我心里也着急啊。”谈起自己的人生大事，徐干事有无限感慨。去年7月，他参加邓达举办的一场大型军队企业联谊相亲会。在那场超过500人的相亲会上，他认识了一位在福州工作的江西老乡，同为单身的两人擦出了爱情的火花。

    在与兵哥沟通的过程中，邓达

    发现了一个倾向性问题：不少军官对女友的形象要求很高，有的甚至只要求对方长得漂亮，对其他方面倒无所谓。每当碰到这样的战友，邓达总是耐心地帮助他们重塑婚恋观。

    驻榕空军某部一名军官，福州人，各方面条件都不错，亲友陆续帮他介绍了20多个对象，但他一个都没看上。他找到邓达后，也坦然地说出了自己的想法，原来他一直想找空姐做妻子。邓达听后，带着他去了两个地方：医院的重症监护室和老年活动中心。看到重症病房里恩爱夫妻相依相守、老年活动中心里快乐老伴相知相爱的画面，这名军官终于明白了邓达的良苦用心：找对象，最重要的是志同道合、真心相爱。于是，这名军官开始调整自己的择偶观，不再把空姐作为自己唯一的择偶目标，很快，他也在邓达举办的一次相亲活动中认识了意中人。

    “择偶心态比外在条件更重要。”除了为军人搭建择偶和交友

    平台外，邓达更注重引导军人树立正确、理性的择偶观，帮助他们提高爱与被爱的能力。邓达还编写了“新时期军人应如何树立正确择偶观念”的课件，到部队去宣讲。多年来，邓达创办的婚恋机构共帮助4700多对军地青年结为幸福伴侣。

    做婚介严把诚信关

    近年来，在不少婚恋网站上爆出了各种骗局和情感悲剧，不禁令人担忧：通过婚恋网站找对象，靠谱吗？

    “9年前，当我在福州40多平方米的办公室里开始创业时，就曾无数次告诫自己，当大多数人都觉得婚恋机构特别是婚恋网站是虚假的时候，我们就越要脚踏实地、诚信经营。”邓达认真地说。

    “婚恋网站乱象与网络敲诈行为一样恶劣。”邓达谈到，“一些不法分子假借婚恋机构的名义，从事非法牟利、实施诈骗等违法犯罪行为，破坏了整个社会的诚信体系，也败坏了人们对婚恋行业的印象。”为避免在自己创办的网站上出现婚托、诈骗、色情等陷阱和欺诈行为，邓达采用由公司总部直接经营、投资、管理各个分公司的经营形态，采用线上和线下实体店同步推进、双重管理的模式：网站仅作为会员展示资料、搜索信息的辅助平台，而不论何种等级的会员在正式约见相亲对象前，都必须先在实体店经过身份、学历、财产、资历等环节的严格审核，签订诚信协议，只要资料不齐全，无论缴纳多少的会费，客服部均不能安排会员私下见面。

    “女儿在一家国企工作，平时很忙。眼看都快要30岁了，她还觉得无所谓。我们就这么一个女儿，她对自己的婚姻大事不关心，我们是急得直跳脚。”58岁的福州市民张大姐和老伴已经退休3年多。不久前，她在邓达组织的“妈妈相亲团”上，帮女儿精挑细选物色了一个“准女婿”，现在，两个年轻人很谈得来。眼看女儿的婚姻大事就有眉目了，她自然每天脸上都乐呵呵的。

    看着受助对象的笑脸，这个80后退伍老兵自然也很开心，他打趣地说：“我这一辈子就情定婚恋事业了。”

    编后>>>

    俗话说，三百六十行，行行出状元。退伍军人邓达凭借军人特有的坚强的品质，在婚恋行业创出一片新天地。他的创业经历和励志故事至少给予我们两点启示：

    一，要善于结合市场需求寻找创业项目。因为当过“兵记者”，又有过帮助战友“借女友欺骗父母”的亲身经历，因此，他深知部队官兵在婚恋方面存在重重困难，亟须婚恋机构的正确引导和中介服务。因此，邓达创办婚恋机构的创业抉择，不是一时头脑发热的突发奇想，而是根据市场需要做出的准确判断。

    二，要懂得直面行业痛点确立发展目标。婚介作为一种重要职业，过去十分受人尊重。只是随着观念的变迁，少了规则的约束，婚恋服务行业准入门槛越来越低，加之不时爆出的违法违规乱象也伤害了整个行业的信誉。因此，诚信缺失已成为当前这个行当的最大痛点，正是基于此，邓达确立了线上线下严格规范经营的原则，将诚信作为金字招牌，从而才能在婚恋行业站稳脚跟。